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Caso

Cursos 360: ordenar una OTEC desde su modelo de negocio

Una mentoría estratégica para mirar la OTEC como un negocio completo, ordenar sus posibilidades y construir una ruta con sentido para quien está detrás del proyecto.

Contexto

Cursos 360 nace desde el mundo de la capacitación. Cuando comenzamos a trabajar junto a Kristel, el desafío no era simplemente definir cursos o servicios: era mirar la OTEC como un negocio completo y entender cómo cada una de sus piezas se conectaba.

El desafío

Ordenar las distintas posibilidades de la OTEC, comprender su modelo de negocio y construir una estrategia que tuviera sentido tanto para el proyecto como para la persona que lo lidera.

El diagnóstico

Antes de proponer respuestas, necesitábamos comprender el proyecto desde distintas perspectivas: cómo funciona una OTEC, cuál era su propuesta de valor, qué servicios podía desarrollar, qué oportunidades existían en su entorno y qué necesitaba Kristel para apropiarse realmente de las decisiones del negocio.

El proceso

Trabajamos junto a Kristel en un proceso de mentoría que nos permitió ordenar esas piezas y transformar distintas ideas en una mirada más clara del negocio.

Usamos herramientas estratégicas para analizar la propuesta de valor, los servicios, el modelo y las oportunidades, pero el foco nunca estuvo en llenar un Canvas por llenar. Cada herramienta tenía que ayudar a comprender mejor el proyecto y a tomar decisiones con sentido.

A medida que avanzamos, el trabajo dejó de ser solamente ordenar una OTEC: también se convirtió en un proceso para que Kristel pudiera mirar su negocio con mayor claridad, entender el porqué detrás de las decisiones y reconocer nuevas posibilidades para hacerlo crecer.

Herramientas utilizadas

Modelo Canvas · definición estratégica · organización de la oferta · exploración de oportunidades · acompañamiento emprendedor

El Método Luna Terra en este caso

1. 01Escuchar. Entendimos el proyecto, a Kristel y el contexto en el que opera una OTEC.
2. 02Enfocar. Identificamos que el desafío no era solo ordenar cursos, sino comprender el negocio completo.
3. 03Diseñar. Trabajamos propuesta de valor, servicios, modelo de negocio y oportunidades utilizando herramientas como Canvas.
4. 04Materializar. Convertimos esa reflexión en decisiones, prioridades y una ruta más concreta para el proyecto.
5. 05Medir y mejorar. Seguimos revisando y ajustando a medida que Cursos 360 avanza y aparecen nuevas necesidades y oportunidades.

En este caso, el Método Luna Terra nos permitió pasar de muchas posibilidades a una comprensión más clara del negocio y de los próximos pasos.

Resultado / avance

Aprendizajes

Acompañar a Cursos 360 también significó reencontrarnos con una parte importante de nuestra propia historia: la capacitación.

El trabajo junto a Kristel nos recordó que formar personas no está separado de la estrategia. Cuando un proyecto logra conectar aprendizaje, negocio y propósito, aparecen nuevas maneras de darle forma.